中国汽车销量世界第一，SUV市场风起云涌，如何以SUV市场经验致胜？台湾SUV市场发展和活动值得玩味。

　　台湾的SUV源自1957年的台湾第一辆车〝裕隆吉普〞（与美国Willys公司合作的CJ民用吉普车）上市；从此这种造型的汽车不论品牌习惯被称为吉普车。

　　1960-1978年英国Land Rover和丰田Land Cruiser少量进口，主要供工程、矿场、林场使用。1978-1981年以日本进口丰田、铃木四轮传动皮卡为主，相对较廉的日本四轮传动皮卡替代SUV市场。禁止日本车进口后，1981-1988年进口车以美国JEEP车系为主。1989-1997年铃木吉星(Escudo)、三菱得利卡（厢型车）在台湾生产开创四驱休闲车时尚风潮。1997年WTO配额许可日本车进口，以三菱Pajero最受欢迎。2000-2009年本田CRV、福特Escape、日产X-trail、三菱Outlander陆续上市热销，进口车以丰田RAV 4、LEXUS  RX330、BMW X5车系销量大。

　　SUV用途由工程→农林→代步→休闲，民间惯称由吉普车→四轮传动车→四驱休闲车→SUV（运动休旅车）→都会SUV、原野SUV，伴随台湾SUV市场发展和活动特色有：

　　1. 1987年台湾第一家SUV专卖店佳乐４×４广场，由台湾吉普车教父〝Jeep Lee〞李明崇会长创设，佳乐（嘉乐宝汽车）以SUV专长取得法国AUVERLAND、美国HUMMER、韩国ASIA和现代精工四个品牌SUV台湾总代理，1989年开始主办大型的吉普车竞赛五次，组织嘉乐宝车队夺得亚洲拉力赛总冠军，创新台湾SUV营销手法。

　　2. 全台湾SUV爱好者一年一次大集结的吉普车嘉年华会活动有SUV大校阅、分组竞速赛、恶地挑战赛、趣味赛、改装选美赛、清凉美女摄影、车展、烟花晚会、大露营等多采多姿，主要经费由SUV厂家赞助。

　　3. 厂家主办车主集结活动以铃木吉星俱乐部、三菱得利卡欢乐家族逍遥游、福特NBX活动最为人所乐道。

　　4. 报纸、杂志、专门书籍（1985年４×４越野汽车、1990年４×４鉴赏宝典）、车商SUV广告公关引领风潮，SUV车队（车友会）、网站、SUV精品改装店、SUV二手车商推波助澜。

　　5. 由价值营销进入梦想营销。由SUV性能价值（翻山涉水）营造梦想，强调〝吉普车４圣〞（SUV玩家必需朝圣的４大圣地）唤起山林探秘的梦想；SUV圣山丹大山（丹大林道是台湾最长、景点最多林道）、圣泉比鲁温泉（台湾最壮观温泉瀑布）、圣湖七彩湖（台湾最美丽高山湖）、圣木大安溪巨木（需25人合抱台湾第一大树）。

　　6. 由危机营销进入公益营销。由SUV解决受困恶地危机的能力进入净山、净滩（驾SUV清运山上和海滩垃圾）、救难活动公益活动层次。地震和台风多发的台湾有赖民间组织SUV车队驰援，2001年开始每年举办的〝吉普车救灾训练演习〞模拟灾难发生时安全抢抵现场，主状况是预设道路坍塌、桥梁毁损，必需跨越河床地貌、灾后废墟，资深教练分别就路况、越驶能力以无线电、卫星导航引导判断前进路线，使用绞盘、防滑脱困板、长距千斤顶、拖车绳等配备跨越障碍，以不破坏环境生态为原则进行培训及评分，在乐观、豪迈、侠义氛围中培育胆识、修车、越野驾驶技术。

　　都会SUV、原野SUV定位不同营销手法不同，相同的是以创新吸引眼球、梦想唤起需求、顾客利益导向、价值大于价格、量身创造感动！